Responsable commercial grands comptes - h/f

La Maison Bleue est un acteur de référence de la Petite Enfance, depuis 2004. Nous concevons et gérons des crèches en France et en Europe, en offrant un accueil bienveillant et stimulant aux enfants et à leurs familles.
Chez nous, chaque collaborateur contribue à faire grandir les enfants et à soutenir les familles.
Nous rejoindre, c'est s'engager dans un métier utile, au sein d'équipes passionnées.
Ensemble, donnons aux tout-petits les clés pour s'épanouir aujourd'hui et dessiner demain.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes, vous rejoignez une équipe de 5 collaborateurs et intervenez auprès d'une clientèle d'entreprises de taille importante sur des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée.

Vos missions :


Votre rôle s'articule autour de deux dimensions complémentaires :


Développement commercial et conquête de nouveaux clients


Vous prenez en charge une verticale sectorielle dédiée et êtes responsable du développement de nouveaux comptes stratégiques.

À ce titre, vous :

Identifiez et prospectez de nouveaux clients grands comptes.
Menez des actions de prospection directe et de développement commercial.
Développez des relations auprès d'interlocuteurs de haut niveau : DRH, Directions QVT, Directions des Achats, DAF et Directions des Affaires Sociales.
Répondez aux appels d'offres et consultations de gré à gré.
Pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
Construisez des propositions de valeur adaptées aux enjeux de chaque organisation.


Développement et sécurisation des comptes existants


En collaboration avec le Pôle Famille, vous participez au développement des comptes stratégiques existants et accompagnez les moments clés de la relation commerciale :

Préparation et animation des bilans clients.
Soutenances commerciales.
Réponses aux appels d'offres de renouvellement.
Développement des contrats existants et identification d'opportunités d'upsell.
Renforcement de la fidélisation et de la croissance des partenariats.




Apply: https://www.aplitrak.com/?adid=YXJnZW50ZXVpbDEuODEwMTQuMTIyOTFAbGFtYWlzb25ibGV1ZWN0LmFwbGl0cmFrLmNvbQ

Nous recherchons un véritable "chasseur-développeur", capable de conjuguer conquête commerciale et développement de comptes stratégiques.

Vous justifiez de 4 à 8 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative auprès d'une clientèle grands comptes BtoB.

Vous avez notamment :

Une expérience réussie de vente de solutions ou de services à forte valeur ajoutée.
L'habitude d'évoluer sur des cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.
Un véritable track record dans l'ouverture de nouveaux comptes.
Une bonne maîtrise des appels d'offres, de l'analyse des cahiers des charges et de la soutenance orale.
Une réelle aisance dans la prospection téléphonique et la prise de contact à froid.
Un intérêt pour les sujets RH, QVT, marque employeur ou plus largement liés au bien-être des collaborateurs.


Vous vous reconnaîtrez particulièrement si vous êtes

Résilient(e) et persévérant(e) dans un environnement de négociation complexe.
À l'aise avec les enjeux politiques et les circuits de décision des grands comptes.
Curieux(se), orienté(e) résultats et doté(e) d'un fort sens du service client.
Apprécié(e) pour votre esprit d'équipe et votre capacité à travailler en transversalité.
Autonome tout en ayant l'envie de continuer à apprendre et à progresser.


Pourquoi rejoindre La Maison Bleue ?

Un acteur de référence sur un marché à fort impact social.
Un poste à forte visibilité combinant conquête et développement.
Des interlocuteurs de haut niveau et des cycles de vente stratégiques.
Une équipe experte et engagée, favorisant la montée en compétences.
L'opportunité de contribuer à des solutions concrètes en faveur des familles et de la qualité de vie au travail.


Poste ouvert en CDI, basé à Boulogne-Billancourt avec une possibilité de télétravailler 2 jours par semaine.

Rémunération proposée : entre 38000 € et 42000 € bruts annuels selon votre profil, ainsi qu'une part variable de 24000 € bruts annuels (selon l'atteinte des objectifs)



Envie de relever un nouveau challenge commercial au sein d'un groupe leader et porteur de sens ? Rejoignez-nous