Responsable grands comptes h/f

Nous recherchons un-e Responsable Grands Comptes en charge d’accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l’attribution de place en crèche à leurs salariés. 

Missions et responsabilités : 

Nous vous confions un portefeuille de clients grands comptes (>1000 salariés) existants et des prospects à développer. Dans ce cadre vos missions seront de : 

• Elaborer un plan d’action commercial sur l’ensemble de votre portefeuille afin de vendre des places en crèche et ainsi développer le chiffre d’affaires de manière pérenne 

• Piloter les dossiers d’appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés 

• Conseiller et/ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion crèche et apporter des solutions « sur mesure ». 

• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA  

• Contribuer à la dynamisation des ventes  

• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille : les gestionnaires attribution famille. 

Profil recherché 

• Diplômé d’un (BAC +5) en école de commerce, université, vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs  

• Envie de s’inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’Education des futures générations 

• La maîtrise de Salesforce est un plus 

 
SAVOIR ETRE 

• Etre orienté clients et résultats 

• Faire preuve de persévérance 

• Etre à l’aise dans un environnement à forte croissance 

• Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau 

• Etre proactif, entrepreneur de sa fonction 

• Esprit d’équipe et de collaboration 

Informations pratiques

Le poste est basé à Bois-Colombes (parking disponible)
CDI - statut cadre - 12 RTT

100% du pass navigo pris en charge

Télétravail partiel possible (8j/mois)

Package  55/65 dont 15 K€ de variable.